Business Model - Modéle économique
Business Model - Modéle économique

Les modèles économiques (Business Model) de l’internet

« business model », « modèle d’activité »,  « modèle économique » ou « modèle d’entreprise » sont toutes des expressions qui modélisent le champ capitalistique d’une structure à savoir la création de valeur. Bien entendu, il est possible de combiner à loisir ces business model.


Cet article est un résumé de digitalenterprise.org où sont expliqués les business model du web :

  1. Brokerage : Le courtage, apporteur d’affaires, mise en relation B2B B2C ou C2C, le courtier perçoit une taxe ou une commission sur chaque transaction
    1. Marketplace Exchange : modèle commun des marchés B2B
    2. Buy/Sell Fulfillment : Des clients placent des offres d’achat ou de vente, les courtiers prennent le relais pour honorer les promesses d’exécution. Certains modèle profitent d’économies d’échelle pour offrir de bons prix. (orbitz pour les billets d’avion)
    3. Demand Collection System ou name-your-price : un acheteur fait une offre d’achat finale pour un bien ou un service , le courtier cherche a satisfaire ce besoin et  prélève au minimum la différence entre la valeur de l’offre d’achat et le prix obtenu
    4. Auction Broker : les enchères (ebay, delcampe)
      1. Enchère anglaise: ascendante, la meilleure offre finale l’emporte
      2. Enchère cachée du premier prix: généralement sous enveloppe, en une passe, la meilleure offre l’emporte
      3. Enchère hollandaise: descendante, le première offre (la plus élevée) l’emporte
      4. Enchère de Vickrey: sous enveloppe, le meilleure offre l’mporte mais le prix fixé est celui de la seconde offre
      5. Enchère inversée: C’est l’acheteur qui diffuse sa recherche, les fournisseurs font des offres, la plus basse offre est remportée
    5. Transaction Broker : les intermédiaires en transactions (PayPal)
    6. Distributor : mise en relation et facilitateurs de transactions commerciales entre les distributeurs franchisés et leurs partenaires commerciaux. Gros et mi-gros.
    7. Search Agent : les comparateurs de prix, recherche de bons plans ou offre d’emploi.
      1. Le  Virtual Mall est une déclinaison qui héberge des sites d’achat en ligne de diverses compagnies.
      2. Le Bounty Broker est une déclinaison qui offre une récompense liée à une recherche (machine ou humaine) spécifique
    8. Virtual Marketplace : les places de marché afin de proposer des produits complémentaires et variés, utilisation de la « long trail » (Amazon, cDiscount,  RueDuCommerce)
  2. Advertising : La publicité, extension du modèle de diffusion des médias traditionnels
    1. Portal : diffusion via un portail web, un blog thématique, déploiement des bannières publicitaires  (doubleclick.com)
    2. Classifieds : les petites annonces (meetic, monster, leboncoin)
    3. User Registration : personnalisation du contenu selon le profil utilisateur (www.nytdigital.com)
    4. Query-based Paid Placement : le lien sponsorisé
    5. Contextual Advertising / Behavioral Marketing : ciblage par comportement (cookies et historique de navigation)
    6. Content-Targeted Advertising  : ciblage par goût / intentions
    7. Intromercials : publicité en plein écran dès l’entrée sur le site
    8. Ultramercials : publicité avec parcours ludique
  3. Infomediary :  Traitement des données personnelles
    1. Advertising Networks : agrégation pour ciblage publicitaire,
    2. Audience Measurement Services : marché d’opportunité, vente de fichiers d’adresses, bigdata,  agences d’analyse de marché (netrading.com)
    3. Incentive Marketing : fidélisation du consommateur,  programme de loyauté et récompenses, coupons
    4. Metamediary : mettre en contact acheteurs et vendeurs, tout en fournissant des services transactionnels tels que le financement et l’assurance qualité, assurance livraison.
  4. Merchant : Le modèle marchand, grossistes et détaillants de biens et services
    1. Virtual Merchant : cybermarchand exclusif  « pure-play e-tailers »
    2. Catalog Merchant : vente par correspondance avec un catalogue, inclus « Mass Customization » pour personnaliser le produit
    3. Click and Mortar : ventes combinées avec la distribution classique (Click & Collect, Click & Pick up : FNAC)
    4. Bit Vendor : uniquement des biens virtuels numériques et services digitaux (iTune, envato market)
  5. Manufacturer : Directement du fabricant/producteur
    1. Purchase : vente usine/magasin (Apple Store)
    2. Lease : location avec ou sans dépôt de garantie
    3. License : vente de la licence d’utilisation uniquement (logiciel)
    4. Brand Integrated Content : contenu et vitrine dédiée à une marque ou un produit ou une cause spécifique « advertainment ». Par exemple la chaîne youtube « blendtec » pour vendre des mixer
  6. Affiliate : L’affiliation, modèle de paiement lié à la performance, versement de commission sur le chiffre réalisé via le visiteur « purchase-point click-through »
    1. Banner Exchange : placement de bannière dans un réseau de sites affiliés, échange de visibilité (widgetBooster)
    2. Pay-per-click : paie les affiliés pour un visiteur envoyé
    3. Revenue Sharing : reversement de commission sur les ventes d’un visiteur envoyé.  On parle aussi d’intermédiation dont  le but est de recommander un produit sans le vendre directement
  7. Community : lié à la fidélité des membres d’une communauté.  Revenu basé sur la vente de produits et services connexes ou des contributions volontaire ou de publicité
    1. Open Source : code source commun, collectif. L’entreprise peut faire commerce de formations, de services, de support spécifique (RedHat, GitHub)
    2. Open Content ou Voluntary Contributor Model: contenu produit par des bénévoles (wikipedia, marmiton).  Les organisations sans but lucratif peuvent aussi obtenir du financement des fond de charité, ou d’organisation sponsor supportant sa mission.
    3. Public Broadcasting : relais télévision ou radio. Catalogue des chaînes webtv, TV, webradio, radio, replay.
    4. Social Networking services : mise en relation & réseautage social pouvant offrir des possibilités de publicité contextuelle et les abonnements pour les services haut de gamme. Une déclinaison est le « Knowledge Networks » livrant des informations basées sur l’expertise professionnelle et l’expérience des utilisateurs (StackOverflow)
  8. Subscription : L’abonnement (à l’unité, au jour, au mois …)
    1. Content Services : fournisseur de contenu payant telle que la VOD
    2. Person-to-Person Networking Services : reprendre contact avec tous ceux que vous avez un jour croisé (copain d’avant, LinkedIn)
    3. Trust Services : club privé, portail web à contenu privé
    4. Internet Service Provider : services connexes aux réseaux sociaux
  9. Utility : l’utilitaire « à la demande » ou « SaaS » « Cloud » « pay as you go »
    1. Metered Usage : paiement d’un service à l’usage réel
    2. Metered Subscriptions : paiement avec quota ou forfait



Ceci étant mis en valeur dans le cadre conceptuel d’Osterwalder qui doit synthétiser en un tableau la mission, vision et valeur du projet d’entreprise, celui d’AirBnB est intéressant.

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